创业公司如何找到时代痛点？36 氪携手惠普小超人系列打印机举办活动助力创业者

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编者注：

创投圈流传着一句笑话，“每10家创业公司，就有11家会失败”。这个数字虽然夸张，但却反映出一个有些残酷的现实：创业难，创业成功更是难上加难。

近日，36氪联合惠普小超人系列打印机举办了“神奇的公司在哪里”活动，通过创业者提问、36氪资深分析师解答的方式，寻找不同的创业者，帮助他们成为下一个神奇的公司，可谓是助力创业者们。

这次活动我们收集了各种各样的问题，遇见了各类有创意想法的创业者，发现成功的创业项目都有一个共同点，那就是能发现这个时代真正的痛点，并巧妙地解决大众的需求。

“痛点”是互联网人说得太多的词，说起来容易做起来难，“解决痛点”是成功创业者必备的素质。

曾几何时，马化腾抓住了网络社交的第一波机会，随后成立了腾讯；马云解决了足不出户购物的问题，后来又成立了淘宝。时代在变化，技术在创新，新的需求也在悄然涌现。那些能在创业界闯出一片天地的人，都是因为当初选对了创业方向，看到并解决了别人没发现的新痛点。

如今，区块链、短视频、人工智能等风口正盛，其他领域还有哪些机会？还有哪些好的创业想法被资本青睐？我们从“神奇公司在哪里”活动中总结了一些创业故事，或许能给大家带来一些创意和启发。

年轻市场和市场 3.0

古代物资匮乏时，人们会选择在统一的地点拍卖物品，于是诞生了一种叫“赶集”的商品交易形式。后来出现了以手工艺人、工匠等摊主为主体的集市，至今在城镇乡村中仍在使用。

Young Market主打“城市集市3.0”，创始人朱永斌称之为传统集市的升级版，也是消费升级下的品牌集市。Young Market致力于聚合新消费品牌和各类青年文化形态，一方面为场景聚会提供优质的线下内容和渠道；另一方面也充当内容提供方，举办演出、沙龙、比赛等互动形式，为城市白领带来新的娱乐和消费体验。形成渠道与内容的叠加，将内容与渠道融为一体，这种商业模式目前并不多见。

例如，青年集市自2016年9月成立以来，先后举办上海大悦城恋爱嘉年华、国际青年文创周市集，与李宁、盒马鲜生、每日优鲜、ofo等品牌合作，娱乐形式包括现场互动游戏、原创音乐剧、亲子课堂、音乐演出等。

可以看出，永吉世并非我们过去看到的常见的活动运营商或线下内容供应商，而是一家拥有内容+渠道属性的公司，同时还拥有自己的品牌。从盈利能力来看，公司营收主要来自于商业地产内容购买以及品牌参展市场的展位费。

当然，永吉士也面临一些挑战。朱永斌告诉36氪，今年永吉士将在8个城市举办集市，预计明年等集市标准化更加成熟后，会在其他城市进行更大规模的扩张，这也是下一步的重点工作。

小超人问答区

YoungJiShi联合创始人黄毅炜：如何把握年轻人最新兴趣？

36氪：关注最新潮流动态与热点资讯，体验最新最IN的时尚风格，站在时尚源头紧跟年轻步伐。

悟空租车的“另一种方式”

如今中国租车市场已是一片红海，滴滴、首汽租车、神州租车、赫兹租车等公司纷纷抢占市场份额。据《2007-2017年中国租车消费大数据报告》显示，我国租车消费每年以20%的速度递增，2018年市场规模将达到783亿元。其中，悟空租车也是这一领域的主要参与者。

竞争对手越多，越意味着企业需要差异化，才能在行业中脱颖而出。与主打长租市场的首汽租车、今年进军分时租赁市场的神州租车不同，悟空租车的特点是打通了“汽车+出行”的价值链。

去年7月，悟空租车宣布完成由云南城投集团领投的B轮战略投资，当时的计划是打造悟空自驾游品牌。对于悟空租车而言，消费者的出行场景不仅仅是通勤和城市短途出行，另一个关键需求是城市观光和自驾游。通过拓展悟空自驾游品牌，可以与竞争对手形成差异化，提升竞争力。

今年春节出行旺季，悟空租车也迎来了租车热潮，主要集中在云南、三亚、四川、山东等地，平台特色车型别克凯越、别克GL8、起亚K2、大众捷达等均受到热捧。悟空租车还推出了云南自驾游、跨境自驾游等多条特色线路，消费者通过悟空租车可享受全区域还车、多款高端车型、全方位出行装备、专属品质服务、多重安全保障、丰富路线推荐等服务。

目前，悟空自驾游主要基地在旅游大省云南，通过整合云南产业链，将吃、住、行、娱、休闲融为一体。

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悟空租车CEO胡先和：如何高效管理团队，做好多区域业务支持？

36氪：在统一的规则制度管控下，信息共享，打破距离造成的沟通障碍，提高沟通效率。

商业专家想一站解决所有开店需求

找到痛点，并不代表要做全面深入的行业分析、市场调研，也许解决身边的一个小问题就能帮助大多数人解决问题，一个靠谱的创业项目就可能诞生。

生意专家创始人郭睿在创业之初曾表示，自己之所以开发一款整合开店所有需求的管理软件，是因为自己的女朋友在开店时遇到了这样的烦恼。

很多小微实体店，比如服装店、日化店、超市、美容院等，都是采用传统账本或者功能单一的收银机或者软件进行库存管理、账目统计，如何给小店主提供一站式的管理平台，是郭锐创业之初关注的重点。

“营业专家”应该是什么样的？最基本的收银记账、商品管理是必须的，而对于规模较大的门店来说，会员管理、连锁店管理也是必不可少的；最后，“营业专家”还集会员入账、会员营销、优惠券生成、开店分析等多种功能于一体。一段时间内的总销量、毛利率，甚至员工管理信息，都可以在手机、电脑等智能终端上随时查看。

网上公开信息显示，目前已有超过60万商家使用商务专家进行商品、会员、销售、营销等管理。随着商家类型的增多以及开店需求的多样化，商务专家对产品进行了进一步细化，商家可以根据需求定制不同的功能模块。例如，商家可以启用员工管理功能、网店“手机窗口”功能等。商务专家对这些特色服务收取费用，利润有一定的保障。

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生意专家创始人兼CEO郭睿：如何定义“给B端用户提供最好的产品和服务”？

36氪：解决B端用户痛点，基于根本需求提供多模块支持，帮助B端用户更高效、快捷地开展工作。

DARMA及其光纤传感器

智能穿戴设备近几年非常火爆，36氪早在2014年就报道过DARMA智能座垫，其无需佩戴的便捷使用方式和独特的光纤传感器给我们留下了深刻印象。近年来，DARMA与医疗健康领域的联系越来越紧密。

以往的健康监测设备需要佩戴在身上，存在信号干扰和准确性的问题。DARMA利用光纤传感器采集高精度的原始数据，通过特殊算法获得不同的生命体征信息。人的心率、呼吸频率、心冲击图（BCG）、HRV等都可以被监测到。最终这些数据可以生成健康报告、睡眠分析、行为数据分析、安全监测、疾病筛查与健康预警、精神压力监测、远程监控管理等。

除了开发智能坐垫，DARMA现在还推出了生命体征监测垫（智能床垫），无论是在办公室、家中，还是在医院、养老院、康复中心，都可以随时监测人体数据。信息最终通过网关传输到后端管理系统，然后显示在APP和网页上。比如，家里有生病的老人，但无法时刻照顾，那么DARMA生命体征监测垫（智能床垫）无疑是一个有用的健康报警器；与父母生活在两个不同地方的孩子，即使相隔千里，也能随时查看父母的健康数据，给父母更细致的关怀。

DARMA 2014 年成立于硅谷，2015 年创始人胡俊浩博士将公司总部搬回深圳。四年来，DARMA 在众多创业者中屹立不倒，除了抓住健康监测痛点，也离不开扎实的技术。这提醒我们，创业成功的另一大关键是眼光和实力。

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DARMA创始人兼CEO胡俊浩：作为早期创业者，投资人会对我感兴趣吗？

36氪：公司小不怕，关键是要有硬件设施，对行业有很深的理解，这样才有足够的壁垒。

关于熬夜

健康的一个子领域就是睡眠，尤其在现代人因熬夜频繁出现健康问题的情况下，针对睡眠质量改善的项目和产品也越来越多，比如华米智能手环有睡眠检测功能，冰寒科技开发了调节人体睡眠的智能眼镜等等。

与大多数智能助眠产品是硬件不同，蜗牛睡眠开发了APP。自2015年8月11日上线以来，蜗牛睡眠的初衷就是为了改善人们的睡眠质量，它通过以下几个维度来实现这一点：睡眠监测，生成可视化报告；结合睡眠科学与原创摇篮曲；入睡后系统智能识别并停止音乐；早晨浅睡眠时智能唤醒；记录梦话和鼾声。

CEO 高松曾向36氪透露过蜗牛睡眠原创催眠曲的科学性，当人从清醒状态进入困倦状态时，脑电波会逐渐下降，因此催眠曲会同步人体脑电波状态，使人逐渐进入睡眠状态。此外，医学研究表明，流水声、海浪声、风声、白噪音等元素有助于睡眠，蜗牛睡眠将这些元素进行编排组合，形成有效、悦耳的催眠曲。

总体来说，蜗牛睡眠通过一个APP，让原本平凡日常的睡眠动作变得丰富多彩起来。用户对摇篮曲感兴趣，对自己晚上做的梦也感到好奇。一旦激发了他们的兴趣，蜗牛睡眠APP的获客就变得容易多了。

除了蜗牛睡眠APP，团队还推出了蜗牛睡眠智能枕头，采用人体工程学设计，内置智能控制器，可记录用户整晚的睡眠状况。

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蜗牛睡眠CEO高松：面对创业热潮，创业者应该拥有什么样的心态？

36氪：创业公司往往更倾向于预测、等待，并抓住机会。因此，耐心和面对挫折的韧性在创业初期必不可少。

“周末生存法则”之“出游”

对于“周末去哪儿玩”的问题，很多社交网站、微信公众号都会不定期推送“周末活动看点”、“周末娱乐攻略”等文章，比较成熟的有豆瓣同城、享乐天地、周末酒店等。走起APP进入这一领域，完全得益于原有的“周末干什么”公众号。

“周末干什么”是陈小乖的个人IP，在聚集了数十万粉丝后，团队成员集体决定推出“走棋APP”。2015年4月，走棋APP正式上线，主要以PGC的形式向用户推荐当地的娱乐活动，包括展览、兴趣课程、下午茶、聚会、现场表演等。依托原有的粉丝基础，“走棋”的影响力迅速扩大，如今北京、广州、深圳、成都，以及东亚、欧洲、北美等地都被“走棋”覆盖。

年轻消费者是很多创业公司的目标客户，了解年轻人的兴趣爱好，为他们提供服务是很多创业者的想法。如今随着消费升级，年轻人已经不满足于基本的物质享受，在娱乐、社交等方面有了更多的诉求。“走起APP”正好满足了他们吃喝玩乐、出行等各方面对潮流生活的需求。

王建是“走棋APP”创始人兼CEO，他曾表示，做APP不能简单照搬头部公众号的内容，要激发更多长尾用户的分享潜力。“走棋”的用户以22-28岁的女性为主，要深挖这个群体的兴趣，提供个性化推荐，满足她们对潮流、好玩内容的需求。

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走奇APP创始人王建：投资人青睐什么样的创业者？

36Kr：学习能力强，通才，能对各种变化做出快速反应。

喝汤还有哪些姿势？

随着餐饮行业的发展，企业面临的挑战不仅在于推出美味诱人的菜品，更在于提升整体的服务品质，因此我们可以看到领先的餐饮品牌都在深耕“高端”的服务体验。

养生汤品品牌汤先生则推陈出新，目标是把传统的养生汤品推荐给都市年轻人。汤先生通过店面的精致设计，以简约舒适的就餐环境吸引年轻顾客；打破汤品属于传统食品的刻板印象，致力于为都市人打造健康生活的新概念。如今，喝一碗用养元锅蒸四个小时、不加味精、不加鸡精的养生汤，已逐渐成为年轻一代的选择。

实现这个转变，唐先生花了不少功夫。首先，做汤工序复杂，如果火候和原料控制不好，口感就可能大变。为此，唐先生选择直接用机器做汤，提前设定好温度、湿度、时间，这样就无需厨师过多干预，就能实现规模化生产。

另一个特色是开发了信息系统，从上游的供应链，到最后订货、销售的前端系统，唐先生可以掌握整个流程，通过数据预测每道汤的销量，从而有针对性地做出产品，减少浪费。

汤先生目前在上海有20多家门店，销售养生汤品系列、甜汤品系列，以及汤圆等主食。汤先生今年的目标是在上海及长三角地区开设50多家线下门店，并推出零售汤品。

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唐策CEO陈华斌：作为垂直领域的消费升级创业项目，如何保证在同行的竞争中占据优势地位？

36氪：我们专心打磨产品，全力投入业务研究，让汤成为身体和心理的双重营养，喝汤是一件幸福的事！

Rela：丰富多彩的女性社交场景

热拉是一款多元女性社交软件，由陆磊于2012年创立，目前已成长为垂直领域的龙头产品，并获得王忠平、新天创投、亚商资本等资本支持。热拉多年发展，通过在该领域的深耕，整合了几乎所有关于多元女性的内容，包括社区、直播、视频、音频、话题等形式。

最开始，热拉是在业余时间开发并上线的，由于人员和技术限制，功能非常有限，仅支持查看附近的人、发起聊天等。在获得王忠平的天使轮融资后，热拉有了资金对产品进行优化，随后增加了日志功能，用户可以记录自己的真实生活，发展新的社交关系。之后，热拉专注于社区内容建设，用户可以发布音频、视频、话题等UGC内容，同时也尝试了周刊、电台、影视等PGC内容。

影视内容曾是热拉的重点项目。2014年，热拉以广告片起步，逐渐渗透到原创音乐、MV、微电影等领域。自制女性都市轻喜剧《热拉帮》全网播放量突破5000万。热拉首部微电影《爱情的未知数》还入围了柏林华语电影节。

直播热潮到来后，热拉迅速跟进，为用户打造新的社交和内容场景。与此同时，付费会员也成为热拉一大营收来源。

直播热潮到来后，热拉迅速跟进，直播频道月收入增幅一度超过40%，同时付费会员体系也成为热拉一大收入来源。

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新女性社区Rela创始人陆蕾：像Rela这样的新女性社交平台下一步的方向是什么？

36氪：以创新AI技术，打造无边界社交的女性服务新生态。

作为高品质、高端的共享办公空间，氪空间为这些创业者提供了资源共享、价值共享的开放理念和社区氛围，将快捷、便捷的智能办公融入工作之中。作为本次活动的合作伙伴，惠普作为老牌科技企业，秉承“创造无止境”的创新精神，致力于用最优质的产品帮助企业提升办公效率，推动企业蓬勃发展。尤其是惠普的激光打印机，作为商用办公打印领域的领军者，一直以打印量大、速度快、耐用等高性价比受到众多企业的青睐。

其中，惠普小超人打印系列作为惠普激光打印系列的闪亮成员，凭借速度快、品质高、操作简便等特点，一直是众多用户，尤其是创业者的首选。对于企业来说，速度和品质都不可或缺。惠普小超人输出首页仅需7.2秒，每分钟可打印22页，节奏干净利落，紧跟最快办公节奏。此外，惠普小超人的高效“超能力”让其月打印负荷量高达1万页，经久耐用。大打印量却小巧机身，可以节省大量空间，非常适合共享办公和小而美的企业。此外，惠普小超人支持Wi-Fi无线直连的移动打印功能，让用户可以通过网络对其进行操作，突破距离限制，是集快速、小巧、经济于一体的“多功能助手”。

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